بازاریابی که تفاوت ایجاد می‌کند

مقدمه: در دنیای دیجیتال مارکتینگ، محتوا پادشاه است. برای داشتن یک بازاریاب محتوای موفق نیاز به یک رویکرد استراتژیک، خلاقیت و درک عمیق از مخاطبان هدف شما دارد. در این مقاله، ما پنج مرحله و روش را بررسی خواهیم کرد که به شما کمک می کند تا یک بازاریاب محتوای موفق شوید. علاوه بر این، ما 24 نکته برای بهینه سازی محتوا ارائه می دهیم و سه مورد از تجربیات افراد دیگر را برای نشان دادن اهمیت بازاریابی محتوای موثر به اشتراک می گذاریم.مرحله 1: مخاطبان هدف خود را تعریف کنید برای ایجاد محتوایی که با مخاطبان شما طنین انداز شود، ابتدا باید نیازها، ترجیحات و نکات دردناک آنها را درک کنید. تحقیقات کاملی را برای شناسایی دموگرافیک، علایق و رفتارهای آنلاین مخاطب هدف خود انجام دهید. از ابزارهایی مانند Google Analytics، بینش رسانه های اجتماعی و نظرسنجی مخاطبان برای جمع آوری داده های ارزشمند استفاده کنید.مرحله 2: تعیین اهداف و مقاصد واضح نتیجه مطلوب تلاش‌های بازاریابی محتوای خود را تعیین کنید، خواه افزایش آگاهی از برند، ایجاد سرنخ یا افزایش فروش باشد. اهداف مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان (SMART) را برای پیگیری پیشرفت خود و اطمینان از موفقیت ایجاد کنید.مرحله 3: یک استراتژی محتوا ایجاد کنید یک تقویم محتوایی ایجاد کنید که موضوعات، قالب‌ها و زمان‌بندی انتشار محتوای شما را مشخص می‌کند. استفاده از ترکیبی از مقالات طولانی، پست‌های وبلاگ، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی را برای جذب مخاطبان خود در نظر بگیرید. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما از نظر لحن، سبک و پیام‌ها سازگار است تا با مخاطبان خود اعتماد ایجاد کنید.مرحله 4: محتوای خود را برای موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی بهینه کنید از تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو (SEO) مانند تحقیق کلمات کلیدی، توضیحات متا و بک لینک استفاده کنید تا دید محتوای خود را در نتایج جستجو افزایش دهید. علاوه بر این، با استفاده از تصاویر قابل اشتراک‌گذاری، سرفصل‌های جذاب و فراخوان‌های اقدام جذاب، محتوای خود را برای رسانه‌های اجتماعی بهینه کنید.مرحله 5: نتایج خود را اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنید به طور منظم عملکرد محتوای خود را با استفاده از ابزارهای تحلیلی و معیارهای رسانه های اجتماعی ارزیابی کنید. موفق ترین انواع محتوا را شناسایی کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. به طور مداوم رویکرد خود را برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه بازاریابی محتوای خود اصلاح کنید.24 نکته برای بهینه سازی محتوا:

1. بررسی کلمات کلیدی انجام دهید
2. بهینه سازی متا تگ ها و توضیحات
3. از تگ های عنوان (H1، H2، H3) استفاده کنید
4. شامل پیوندهای داخلی و خارجی
5. از متن جایگزین برای تصاویر استفاده کنید
6. یک وب سایت پاسخگو برای تلفن همراه ایجاد کنید
7. سرعت سایت را بهبود بخشید
8. از نشانه گذاری طرحواره استفاده کنید
9. روی محتوای طولانی تمرکز کنید
10. از عناصر چندرسانه ای استفاده کنید
11. عناوین جذاب بنویسید
12. از پست‌های فهرست و سرفصل‌های شماره‌دار استفاده کنید
13. محتوای قابل اشتراک‌گذاری ایجاد کنید
14. با مخاطبان خود درگیر شوید
15. محتوای مرتبط را مدیریت کنید
16. محتوای تولید شده توسط کاربر را تشویق کنید
17. از بازاریابی تأثیرگذار استفاده کنید
18. استفاده مجدد از محتوا
19. در وبلاگ نویسی مهمان شرکت کنید
20. عملکرد محتوای خود را کنترل کنید
21. به روز رسانی و انتشار مجدد محتوای قدیمی
22. بهینه سازی برای جستجوی صوتی
23. همراه با محتوا
24. محتوای خود را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید

سه مورد از تجربیات دیگران:

1. داستان موفقیت بازاریابی محتوا: HubSpot HubSpot، یک پلت فرم بازاریابی ورودی پیشرو، نام تجاری خود را بر اساس محتوای باکیفیت و آموزنده ساخته است. HubSpot با ارائه مداوم منابع ارزشمند به مخاطبان خود، به منبعی برای اطلاعات بازاریابی و یک مرجع قابل اعتماد در صنعت تبدیل شده است.
2. بازاریابی محتوای رسانه‌های اجتماعی: بافر بافر، یک پلتفرم مدیریت رسانه‌های اجتماعی، با اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند در رسانه‌های اجتماعی، طرفداران زیادی پیدا کرده است. بافر با ایجاد یک تقویم محتوای ثابت و تعامل با مخاطبان خود، پایگاه کاربران خود را افزایش داده و خود را به عنوان یک رهبر فکری در فضای بازاریابی رسانه های اجتماعی تثبیت کرده است.
3. بازاریابی محتوای ویدیویی: Dollar Shave Club Dollar Shave Club محتوای ویدیویی خنده دار و آموزنده به این شرکت کمک کرده تا در بازار شلوغ برجسته شود. با تمرکز بر محتوای جذاب و سرگرم کننده، Dollar Shave Club یک دنبال کننده وفادار ایجاد کرده و آگاهی از برند را به طور قابل توجهی افزایش داده است.

در نتیجه، یک بازاریاب محتوای موفق بودن نیازمند یک رویکرد استراتژیک، بهینه سازی مستمر و درک عمیق مخاطبان است. با دنبال کردن پنج مرحله ذکر شده در بالا، اجرای 24 نکته برای بهینه سازی محتوا، و یادگیری از تجربیات دیگران، می توانید یک استراتژی بازاریابی محتوا پر رونق ایجاد کنید که منجر به نتایج می شود. 

1. اهداف واضح تنظیم کنید: قبل از شروع هر کمپین بازاریابی در فیس بوک، ضروری است که اهداف خود را تعریف کنید. خواه افزایش آگاهی از برند، هدایت ترافیک وب سایت، یا ایجاد سرنخ، داشتن اهداف روشن به هدایت استراتژی شما کمک می کند.
2. ایجاد یک صفحه تجاری: برای بازاریابی در فیس بوک، باید یک صفحه تجاری داشته باشید. یک دسته بندی مناسب برای صفحه خود انتخاب کنید و تمام اطلاعات لازم را در مورد کسب و کار خود، از جمله جزئیات تماس و توضیحات قانع کننده، ارائه دهید.
3. مخاطب هدف خود را شناسایی کنید: درک مخاطبان هدف برای بازاریابی موثر در فیس بوک بسیار مهم است. از ابزار بینش مخاطبان فیس بوک برای جمع آوری داده های جمعیت شناختی، علایق و رفتار مشتریان بالقوه خود استفاده کنید.
4. محتوای جذاب ایجاد کنید: محتوای جذاب و ارزشمندی ایجاد کنید که با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود. این می‌تواند شامل پست‌ها، تصاویر، ویدیوها، مقاله‌ها یا هر نوع رسانه دیگری باشد که با نام تجاری شما همسو است و توجه را به خود جلب می‌کند.
5. استفاده از تبلیغات فیس بوک: فیس بوک یک پلت فرم تبلیغاتی قوی ارائه می دهد که به شما امکان می دهد به مخاطبان بسیار هدفمند دسترسی پیدا کنید. قالب‌های تبلیغاتی مختلف مانند تبلیغات تصویری، تبلیغات ویدیویی، تبلیغات چرخ فلکی، یا تبلیغات تولید سرنخ را آزمایش کنید تا بهترین کار را برای کسب و کار خود پیدا کنید.
6. با مخاطبان خود درگیر شوید: ایجاد روابط با مخاطبان کلید بازاریابی موفق فیسبوک است. به نظرات، پیام ها و نظرات به سرعت پاسخ دهید. گفتگوها را تشویق کنید و برای تقویت تعامل سؤال بپرسید.
7. از گروه‌های فیسبوک استفاده کنید: به گروه‌های مرتبط فیسبوک در صنعت خود بپیوندید یا یکی برای برند خود ایجاد کنید. با به اشتراک گذاشتن بینش های ارزشمند، پاسخ دادن به سوالات و ارائه پشتیبانی، فعالانه شرکت کنید. این می تواند به ایجاد کسب و کار شما به عنوان یک مرجع در این زمینه کمک کند.
8. نتایج را اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل کنید: با استفاده از Facebook Insights یا سایر ابزارهای تجزیه و تحلیل، عملکرد تلاش‌های بازاریابی فیس‌بوک خود را به طور منظم نظارت کنید. مشخص کنید کدام استراتژی ها خوب کار می کنند و آن هایی را که نتایج دلخواه را به همراه ندارند تنظیم کنید.
9. تکرار و بهینه سازی: بر اساس بینش به دست آمده از تجزیه و تحلیل نتایج خود، به طور مداوم استراتژی بازاریابی فیس بوک خود را اصلاح کنید. برای بهینه‌سازی کمپین‌های خود، قالب‌های مختلف محتوا، مکان‌های تبلیغات، گزینه‌های هدف‌گیری و پیام‌رسانی را آزمایش کنید.

روش بازاریابی در فیس بوک:برای بازاریابی موثر در فیس بوک، توصیه می شود از روش زیر پیروی کنید:

1. تحقیق و برنامه ریزی: با انجام تحقیقات بازار برای درک مخاطبان هدف، رقبا و روندهای صنعت خود شروع کنید. اهداف و مقاصد خاصی را برای کمپین بازاریابی فیسبوک خود تعیین کنید.
2. ایجاد محتوا: محتوای باکیفیت ایجاد کنید که با برند شما همسو باشد و با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود. این می‌تواند شامل پست‌ها، ویدیوها، تصاویر، مقاله‌ها یا هر شکل دیگری از رسانه باشد که توجه را به خود جلب می‌کند و باعث ایجاد تعامل می‌شود.
3. بهینه سازی صفحه: صفحه کسب و کار فیس بوک خود را با ارائه اطلاعات دقیق و قانع کننده در مورد کسب و کار خود بهینه کنید. از کلمات کلیدی مرتبط در نام صفحه، توضیحات و بخش‌های دیگر برای بهبود قابلیت شناسایی استفاده کنید.
4. هدف‌گیری مخاطب: از ابزار بینش مخاطبان فیس‌بوک برای شناسایی و هدف قرار دادن مخاطبان ایده‌آل خود بر اساس جمعیت‌شناسی، علایق، رفتارها و سایر معیارهای مرتبط استفاده کنید. با جمع‌آوری داده‌ها و بینش‌های بیشتر، هدف خود را اصلاح کنید.
5. تبلیغات فیس بوک: با استفاده از مدیر تبلیغات فیس بوک، تبلیغات قانع کننده ایجاد کنید. قالب‌های تبلیغاتی، مکان‌ها، گزینه‌های هدف‌گیری و پیام‌رسانی مختلف را آزمایش کنید تا به طور مؤثر به مخاطبان مورد نظر خود برسید.
6. تعامل و ایجاد جامعه: با پاسخ دادن به نظرات، پیام‌ها و نظرات، فعالانه با مخاطبان خود درگیر شوید. با تشویق به بحث و ارائه بینش های ارزشمند، حس اجتماعی را تقویت کنید.
7. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل: به طور منظم عملکرد کمپین های بازاریابی فیس بوک خود را با استفاده از ابزارهای تحلیلی مانند Facebook Insights یا پلتفرم های شخص ثالث نظارت کنید. معیارهای کلیدی مانند دسترسی، تعامل، نرخ کلیک، تبدیل، و بازگشت سرمایه (ROI) را تجزیه و تحلیل کنید.
8. بهینه سازی و تکرار: بر اساس بینش های جمع آوری شده از تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین، بهینه سازی های مبتنی بر داده را برای بهبود نتایج انجام دهید. برای بهینه‌سازی تلاش‌های بازاریابی فیسبوک خود، استراتژی‌ها، قالب‌های محتوا، تنوع تبلیغات و گزینه‌های هدف‌گیری مختلف را آزمایش کنید.
9. یادگیری مستمر و آداptation: با جدیدترین ویژگی‌های فیسبوک، تغییرات الگوریتم و بهترین شیوه‌ها در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی به‌روز باشید. به طور مستمر از تجربیات خود یاد بگیرید و استراتژی خود را بر این اساس تطبیق دهید تا از رقبا جلوتر بمانید.

24 نکته برای بهینه سازی در فیس بوک:

1. برند تجاری ثابت: برندسازی ثابتی را در صفحه فیس بوک خود حفظ کنید، از جمله تصویر نمایه، عکس روی جلد و سبک محتوا.
2. بهینه سازی توضیحات صفحه: یک توصیف صفحه قانع کننده ایجاد کنید که ارزش پیشنهادی شما را به وضوح بیان کند و شامل کلمات کلیدی مرتبط باشد.
3. از تصاویری با کیفیت بالا استفاده کنید: برای جلب توجه و افزایش تعامل، تصاویر و ویدیوهای جذاب بصری را در پست‌های خود بگنجانید.
4. شامل Call-to-Action (CTA): کاربران را تشویق کنید تا با درج CTAهای واضح در پست‌های خود اقدامات خاصی انجام دهند، مانند «بیشتر بدانید»، «اکنون خرید کنید» یا «ثبت‌نام» "
5. پست در زمان‌های بهینه: زمان‌هایی را که مخاطبان هدف شما در فیس‌بوک فعال‌تر هستند را شناسایی کنید و پست‌های خود را بر اساس آن برای حداکثر دیده شدن برنامه‌ریزی کنید.
6. از هشتگ‌ها استفاده کنید: درباره هشتگ‌های مرتبط تحقیق کنید و از آن‌ها به صورت استراتژیک در پست‌های خود استفاده کنید تا قابلیت کشف را افزایش دهید و به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
7. آزمایش با انواع پست: قالب‌های مختلف پست مانند به‌روزرسانی‌های متنی، پست‌های تصویری، ویدیوها، نظرسنجی‌ها، یا ویدیوهای زنده را آزمایش کنید تا تشخیص دهید چه چیزی در بین مخاطبان شما طنین انداز می‌شود.
8. از Facebook Insights استفاده کنید: به طور منظم Facebook Insights را مرور کنید تا بفهمید کدام نوع محتوا عملکرد خوبی دارد و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
9. پین کردن پست‌های مهم: اطلاعیه‌ها یا تبلیغات مهم را در بالای صفحه خود پین کنید تا مطمئن شوید که به راحتی برای بازدیدکنندگان قابل مشاهده هستند.
10. محتوای تولید شده توسط کاربر را تشویق کنید: از مخاطبان خود بخواهید تجربیات یا نظرات خود را در رابطه با برند، محصولات یا خدمات شما به اشتراک بگذارند. برای تقویت تعامل، محتوای تولید شده توسط کاربر را مجدداً ارسال کنید.
11. برگزاری مسابقات و هدایا: برای ایجاد انگیزه در تعامل و افزایش آگاهی از برند، مسابقات یا هدایایی را سازماندهی کنید. اطمینان حاصل کنید که از دستورالعمل های تبلیغاتی فیس بوک پیروی می کنید.
12. بهینه سازی هدف گذاری تبلیغات: با تجزیه و تحلیل عملکرد بخش های مختلف مخاطبان و تنظیم پارامترهای خود بر این اساس، به طور مداوم هدف گذاری تبلیغات خود را اصلاح کنید.
13. ایجاد مخاطبان سفارشی: از ویژگی مخاطبان سفارشی Facebook برای هدف قرار دادن گروه‌های خاصی از افراد، مانند مشتریان فعلی، بازدیدکنندگان وب‌سایت یا مشترکین ایمیل استفاده کنید.
14. هدف‌گذاری مجدد را اجرا کنید: پیکسل فیس‌بوک را در وب‌سایت خود تنظیم کنید تا رفتار کاربران را ردیابی کند و آن بازدیدکنندگان را با تبلیغات مرتبط در فیس‌بوک دوباره هدف‌گیری کنید.
15. آزمایش خلاقیت تبلیغاتی A/B: خلاقیت‌های تبلیغاتی مختلف، از جمله تصاویر، ویدیوها، سرفصل‌ها و کپی آگهی را آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام ترکیب‌ها بهترین نتایج را به همراه دارند.
16. صفحات فرود را بهینه کنید: اطمینان حاصل کنید که صفحات فرودی که از طریق تبلیغات فیس بوک خود به آنها پیوند می دهید برای تبدیل، با پیام رسانی واضح و فراخوان برای اقدام قانع کننده، بهینه شده باشند.
17. نظارت بر فرکانس تبلیغات: مراقب فراوانی تبلیغات باشید تا از قرار دادن بیش از حد مخاطبان خود در معرض تبلیغات مشابه جلوگیری کنید که می‌تواند منجر به خستگی تبلیغات و کاهش عملکرد شود.
18. استفاده از مخاطبان Lookalike: بر اساس پایگاه مشتریان فعلی یا بخش‌های با ارزش خود، مخاطبان مشابه ایجاد کنید تا به کاربران جدیدی که دارای ویژگی‌های مشابه هستند دسترسی پیدا کنید.
19. از مسنجر فیس بوک استفاده کنید: از مسنجر به عنوان یک کانال ارتباطی برای ارائه پشتیبانی مشتری، پاسخ به سوالات و تعامل با مشتریان بالقوه در زمان واقعی استفاده کنید.
20. آزمایش آگهی‌های مختلف: با قرار دادن آگهی‌های مختلف، از جمله News Feed، Stories، Audience Network و Messenger آزمایش کنید تا مؤثرترین مکان را برای تبلیغات خود بیابید.
21. نظارت بر نظرات و نقدها: به طور منظم نظرات و نظرات را در صفحه خود زیر نظر داشته باشید و برای رفع هرگونه نگرانی یا بازخورد منفی، فوراً پاسخ دهید.
22. استفاده از رویدادهای پیکسل فیس بوک: رویدادهای خاصی را با استفاده از پیکسل فیس بوک برای ردیابی تبدیل ها، مانند خرید، ثبت نام، یا دانلود، اجرا کنید و کمپین های خود را بر این اساس بهینه کنید.
23. از صادرات Facebook Insights استفاده کنید: داده‌های Facebook Insights را برای انجام تجزیه و تحلیل عمیق و ایجاد گزارش‌های سفارشی برای بینش عمیق‌تر در مورد مخاطبان و عملکرد کمپین خود صادر کنید.
24. با به‌روزرسانی‌های فیس‌بوک به‌روز بمانید: از تغییرات الگوریتم، ویژگی‌های جدید و سیاست‌های تبلیغاتی فیس‌بوک مطلع شوید تا استراتژی خود را تطبیق دهید و از منحنی‌ها جلوتر بمانید.

3 مورد از تجربیات افراد دیگر:

1. مورد 1: Company A - افزایش آگاهی از برند:شرکت A، یک استارتاپ در صنعت مد، استراتژی بازاریابی جامع فیس بوک را اجرا کرد. آنها با ارسال مداوم محتوای با کیفیت بالا، اجرای تبلیغات هدفمند و تعامل با مخاطبان خود توانستند آگاهی از برند خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند. در عرض شش ماه، لایک های صفحه فیس بوک آنها دو برابر شد و دامنه آنها به جمعیت های جدید افزایش یافت. این افزایش دید به ترافیک وب سایت و فروش بالاتر تبدیل شد.
2. مورد 2: شرکت B - موفقیت در تولید رهبر: شرکت B، ارائه‌دهنده نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS)، بر تولید سرنخ از طریق بازاریابی فیس‌بوک متمرکز شده است. آنها از تبلیغات تولید سرنخ با پیشنهادات قانع کننده و صفحات فرود بهینه سازی شده برای گرفتن اطلاعات کاربر استفاده کردند. با آزمایش مداوم انواع مختلف تبلیغات، گزینه های هدف گذاری و CTA ها، آنها به افزایش قابل توجهی در سرنخ های واجد شرایط دست یافتند. این موفقیت به آنها اجازه داد تا پایگاه مشتریان خود را گسترش دهند و درآمد قابل توجهی از کمپین های فیس بوک ایجاد کنند.
3. مورد 3: شرکت C - ساختمان جامعه: شرکت C، یک برند تناسب اندام، از گروه های فیس بوک برای ایجاد یک جامعه قوی پیرامون محصولات خود استفاده کرد. آنها یک گروه اختصاصی ایجاد کردند که در آن مشتریان می توانستند سفرهای تناسب اندام خود را به اشتراک بگذارند، سؤال بپرسند و از حمایت برند و سایر اعضا برخوردار شوند. این حس تعلق و تعامل وفاداری به برند را تقویت کرد و منجر به افزایش نرخ حفظ مشتری شد. این گروه همچنین به عنوان یک کانال بازخورد ارزشمند برای توسعه محصول و تحقیقات بازار عمل کرد.